“创业”,在很多人的想象中,就是两个小伙子在车库里,或者在学生寝室里,侃出了一个Idea,然后找到一个投资人,经过几句话讲解,投资人拍手叫绝,10 分钟内当场拍板,砸下2000 万美金。然后两小伙子招兵买马加班加点,推出产品和服务,结果一炮打红,于是公司迅速上市,股价直冲云霄,这两个小伙子也一夜之间成为百万富翁、亿万富翁……这样的事情在现实生活中其实是极少发生的,要是人人创业都有这样的运气,创业杂志上写得再好的故事都没有人会去读了。

创业难,困难的第一步是创业的Idea,拍拍脑袋出来的Idea根本不值钱,能经得起推敲的Idea是百里挑一的。

好的创业Idea 到底是怎么产生的?这个神秘的过程其实不全在脑子里,从来没有一个高明的Idea 是在大脑里十全十美地生成,拿出来就能开花结果的。创业的Idea 就像十月怀胎,在动脑苦思冥想和动手大胆实践的交织运动中,Idea 才能像个胎儿一样发展成长。可悲的是,创业者们大多没有产妇的福气,没有补品没人关爱,创业是艰苦的,尤其是初创业的一两年当中,少不了风风雨雨、坷坷坎坎,所以创业的Idea 不孕、胎死腹中、流产、怪胎、死婴现象比比皆是,一个Idea 能几经周折顺利诞生是件十分值得庆幸的事情。

创业的魅力也许就在于这个神秘的Idea 产生和发展过程。Idea 是创业成功中最困难的、最关键的、最没规律可循的一个环节。为了一个好的Idea,创业者们需要熬尽油灯、绞尽脑汁、费尽心机、累死累活……孟子曰:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。”解释一下孟夫子的意思:草根创业,是老天赋予我们创业者的大任,做这件事,首先要有实实在在的Idea,必须让创业者伤透脑筋,还要付诸行动,使他们累得要死,甚至不给他们钱,要让他们饿肚皮连饭都吃不上,不让他们一帆风顺。以这样的方法来锤炼他们的Idea,坚定他们的性格,才能增加他们创业成功的可能。以下是一些帮助创业者启发Idea 的思路和角度供参考。

1. 从自己熟悉的地方入手

获得一个好的创业Idea,最缺的肯定不是“钱”,也不一定是“激情”,很难说是不是“坚持”,最重要的通常是“知识”。注意:这里不是指书本里的知识,而是在工作或生活中积累的知识。没有切身经历过的知识,很难产生实实在在的创业Idea 。

举例来说,蓝色大山IBM 的创始人Herman Hollerith 最初创业做“运算打卡机”,要是他没有学过数学,没有在国家统计局工作过,在那里整天忙忙碌碌计算统计数据,累得要死,他哪里会想得到发明“运算打卡机”来提高统计工作的效益?Herman Hollerith 何尝不可以去卖汉堡包、卖炸鸡翅、卖咖啡呢?不过Herman Hollerith 做的汉堡、炸的鸡翅、煮的意大利浓咖啡,有可能会做得比他的“打卡机”更加出色、更精彩吗?

大导演乔治·卢卡斯创立世界顶级电影效果制作公司“工业光魔”,第一件事情是满足自己的需要,因为世界上没有一家现成的制作公司能够完成他在《星球大战》里的高难度的动作,那咋办?只有自己动手、自己创业呗。

Apple 是怎么来的?据说是乔布斯自己特别喜欢吃一种叫“麦金塔”的苹果。

只有你身边熟悉的事情,才能和你发生实实在在的有机联系,才能有你第一手的直觉和判断,才能使你有自信去发现和解决问题。所以,创业的Idea,最好是从自己所学、所接触、所熟悉的周围事物中来,自然产生,自己热爱。

2. Think Small

也许你在MBA书本上读到过办企业要“ThinkBig”,没错,但是现实是,创业公司没有条件去做太大的事情。所以,必须从小事情上入手,从“小”开始,Think Small 并非胸无大志,世界上轰轰烈烈的大事情,未必不是从些莫名其妙的小事开始的。

当你在街头夜市看到一个老弟开着辆破摩托车在角落上卖凉鞋、皮包、T恤衫时,会不会相信当年沃尔玛就是这样开始的?你中午叫盒饭见到送饭的小伙子满头大汗,会不会相信有一天他会去创业开快餐连锁店超过麦当劳?你又蹦又跳玩你的Wii游戏棒,会不会想到任天堂曾经是一家印制扑克牌的小作坊?你在百脑汇里开个小摊、从东莞进大大小小各种各样的MP3 播放器,会不会相信其中有一款白色的,有一天变成了风靡世界的iPod

再大的事业也是从小做起的,也有它的开头,小的事情容易把握,如果你能在小事情中理出清晰的脉络,挖出其中闪光的地方,把它做得有声有色,那你根本不用担心能否把它做大,做大只是个放大过程的时间问题,是乘法里面的系数。

3. 用减法,还是用加法

人有“贪婪”的潜意识,总觉得拥有越多越好;人常常有误解,以为产品越多赚钱也越多。

所以当某人做了一个搜索网站,做着做着心里就痒痒想把免费邮箱加上去,加上了邮箱又想再加新闻,加了新闻又想到财经,加了财经就想加IM,还有视频、空间、博客、相册、家园、社区、共享、下载、游戏……于是他就做出了一个Portal,一个门户,一个四不像,什么都是什么又都不是。这个过程何尝不可以倒过来?比如拿过来一个门户,操起菜刀把它的游戏砍了、视频砍了、新闻砍了、邮箱砍了……最后只剩下一个搜索,然后只做搜索,把搜索做好、做透。

创业者常常会有孤独感、失落感、幻灭感,寒风凌厉,独上高楼,用加法,似乎会感觉暖和一些,安全一些,其实不然,那只是虚幻的感觉而已;创业者更应该甘受寂寞,咬紧牙根不动摇,孤注一掷,专注、专注、专注!

Google和Yahoo,开始的时候都做搜索,现在呢?Google 甘受寂寞只做搜索反倒越活越靓,Yahoo什么都做,变成个四不像的所谓门户,Googl像是清炖燕窝,Yahoo像是个大杂烩……心虚、自信不足的人常常会耐不住寂寞,心里痒痒老想去做“门户网站”。兄弟,横下一条心吧,决一死战,静心专注在一件事情中,将它做到极致!

4. 向左向右看,向上向下看

当你站在高山之巅时,左看是山右看也是山,横看是山竖看也还是山,山连着山,山外有山……但千万注意,不要这山望着那山高,你看到的是桔子、苹果、葡萄、鸭梨,哪个更好?其实都好,它们之间没有可比性。换句话说,创业做“高科技”还是做“传统行业”,建“网站”还是开“小店”,无所谓哪个更好哪个不好。草根创业,行行出状元,都有可能赚大钱。

创业者更应该学会垂直向上向下看,上面是行业老大、市场寡头,下面是产业下游、供应商、战略伙伴,换句话说,垂直比较,才能看出Idea 的差别,看出各自的高明之处。星巴克和两岸咖啡都是咖啡厅,味道大不一样;Facebook 和MySpace 都是SNS 网站,体验、用户群、功能各有所长。

千万不要一拍脑袋想到一个Idea 就以为这下搞掂了,全有了。创业者要保持开放的思维习惯,每天无时无刻不在寻找新的、好的Idea,创业者的脑袋应该是一个Idea 的储蓄箱,当储存了很多Idea 的时候,就有选择的机会,可以一眼就看出哪个Idea 更好,而不会在一棵树上吊死。也可以让不同的Idea 互相碰撞,它们很可能又组合产生了新的Idea……从不同的方面、不同的角度,多看多比较,创业者就能锻炼出火眼金睛,看出市场中的发展缝隙,在竞争中居于不败之地。

5. 是驴子是马,牵出来溜溜,公投!

“哈哈,我想到一个绝妙的Idea,但是保密,绝对不能告诉你!”

好吧好吧,把你的Idea 锁在保险箱里,再挖地三尺埋起来吧。10 年以后,即使你的Idea 不发霉不长虫子,恐怕早已过时了,等到那时候再拿出来,连自己都会感到丢面子。

Idea 是需要反馈、推敲、推翻重来、反反复复锤炼的,不然它无法面对竞争的市场、成为不了受消费者亲睐的产品。偷Idea 也没那么简单容易,要把一个Idea 偷去做成一番事业,不知需要花多少钱多少心血,冒多大风险。大部分人都懒得干这种没保障的事情。更多情况是,你本来自以为自己的Idea 有多灵光,可是一讲出来,别人却大加嘲讽,人人都觉得自己比你还聪明,他们的好Idea 比你多得是,根本犯不着来偷你的。

真正的Idea 被人偷、被人山寨的时候,是在它产生了销售之后,是当别人看到了你的Idea 给你带来滚滚财源的时候。换句话说,真正的竞争出现在你的Idea 得到市场的证明、产生了市场的冲击波以后,那时候别人才会眼红,会引来一批“山寨大盗”。不过,别人偷去了你的Idea 又会怎么样呢?他们一定会后来者居上最后把你给活吞了?iPod 刚上市的时候,“大盗们”有谁看得起这个小玩意儿?还不是等到了它大红大紫的时候才口瞪目呆、恍然大悟,连比尔·盖茨都来拷贝炮制iPod 的山寨机,结果呢?

堂堂中国有的是人才,老实说,Idea 要多少有多少,别以为你的Idea会是多么独特、绝无仅有,独自一人能想出个十全十美的Idea,除非你是牛顿、贝尔、爱因斯坦。即使你的Idea 和别人撞车,也没有什么大不了的,别怕人家叫你“山寨机”,你可以把人家当成“假想敌”,要想方设法(又是需要Idea 的活计)把“假想敌”干掉,再给他们让个座,请他们跟在你屁股后面造“山寨机”。

6. 能不能赚钱

创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少,至少,这是目前世界公认的标准。检验一个Idea 的唯一标准:要么赚钱,要么不赚钱。

锤炼创业的Idea 像是打巷战,得玩真格的,不是MBA 做练习题,所以必须把Idea 放在“实战”的环境里,时刻把Idea 和“钱”联系在一起,逼迫你的Idea 替你赚回钱来。Idea 可以在脑子里想、在酒吧里侃,这花不了几个钱,可是一旦付诸实施,那是有成本的,多少创业小公司,就是因为没有把一个Idea 想透就大张旗鼓地去鼓捣,最后因为不成熟的Idea 把整个公司给拖垮。

创业者要学会替Idea算命,算出它到底能不能赚钱、到底能赚多少钱。“算命技巧”中最重要的一招就是“财务预测”,每一个创业者都应该掌握如何做简单的、底线式的财务预测的算命技巧。


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